简单做个自述，81年，初中学历，99年来的北京，来北京第一份工作就是保安，然后做过速递，跑过广告，卖过牛奶，网吧做过服务员，当过网吧管理员(就是换了个称呼，活儿一样)，后来做销售，同一行业中又换了6、7个公司。目前总资产，有辆自动档的破车(无贷款)，有套自住的房子(提前还过贷款，还有8年)，有套投资的小房子(上月刚买的，19，500/m有贷款)，其他现金与基金可以忽略不计。
初到北京当保安
在来北京之前我在轧钢厂上过班，农村做过民工。在来北京的前一天我还在工地上干活儿。1999年12月5日，我现在依然记得很清楚，我乘坐一辆绿皮火车由河北老家来到了北京。爸爸把我送到火车站，给了我300块钱，买了张28块钱的车票，揣着剩余的钱就来到了一直在电视上，书本上才知道的地方，祖国的首都——北京。
12月6号开始我的第一份工作，当时是在一个国字头单位(事业单位)里做保安，刚开始月工资480元，包住宿(地下室)不包吃，那当时我也感觉很美，因为我在老家做民工，一天只有15块钱，但是能累死人，做保安又不用干活儿，还给的多，觉得一个月怎么也可以剩点钱，真正上班才发觉不是想象中的那样，写我保安中发生的一些事情，当然主要是有关理财的，但是说真的，到现在我都不知道什么叫理财，希望在这里可以多结交一些朋友，帮我指点一二。
就这样开始了我的北漂生活，我一开始上的是夜班，规定是一个月倒一次，可以上白班。白天12小时，晚上12小时，虽然工作清闲，但非常的熬人。记得99年冬天北京的雪下的特别的大，而且一直持续的时间很长，所以我不上班几乎没有出过我们单位的大门，下班就在地下室睡觉，那时候地下室连电视也没有。得提一下吃饭，为了节俭大家都是做饭吃，由于我是新来的，其他同事已经有了餐具什么的，我就又买了一个电炒锅，算入股了，就这样加入我们做饭的组织。
在北京过完了人生第一个没有家人的春节，过完春节天气渐渐暖和一点了，而且也不下雪了，我就趁白天休息溜达着往外跑，第一天只走到我们门口的大街就回来了，第二天再远一点，慢慢的学会与北京接触，熟悉北京。当时就记得一个感觉北京的东西真贵啊，我赚的这点钱根本就不是钱^_^，不过由于我只是在以熟悉北京地形为主，所以也没什么花销，这样到了农历2月份是我妈妈生日，我竟然还剩下点钱，长这么大第一次离开家那么远，又是***第一个生日，往家寄了400块钱，当时都还是通过邮局汇款的，而且汇款单都是直接给你邮寄过去的，我记得我写的是:祝妈妈生日快乐，我一切都好，不用挂念。
在做保安期间应该感谢几个人，同时也叙述几件发生在自己身上的事情，下面会一一道来。有一天在宿舍睡觉，突然我们院里的一位工作人员找到我们地下室，说有一教授缺一个助手，临时帮个忙，问谁愿意去，我当时也没想什么，觉得能接触一个人总是好的，就跟着人走了。到了地方(是我们院下属的一个研究所)，一位女士穿着白大褂，非常和蔼的跟我聊了几句，然后让我穿上白大衣，戴上手套，口罩。就让我开始干活儿，原来她研究出一种新药，但是由于还不能批量生产，所以只好手工来做了，我工作的内容就是制药最后的工序，装填胶囊，然后把瓶子封好，装胶囊有固定的模具，操作起来不是很难，但是比较枯燥，一个下午就这样过去了，她也要下班了，说让我明天下午还来找她吧，我就点点头好的。第二天又去了，这次工作不那么枯燥了，因为教授的助手在，好像是中医药大学的一个学生吧，当然是女的啦，我猜是是实习生，没问。反正起码有个人讲话总比一个人干活儿强吧，男女搭配，干活儿不累 ^_^。到下班时终于是完工了，我就脱下工服要走，教授叫住我给了我200块钱，并说以后有事儿还叫我。讲真的，当时没想到要钱，可能是刚从老家来北京吧，没有收费的意思，:-)，但最后还是收了，开始我人生的第一次外快啊！
就这样不温不火的过了半年时间吧，中间也有过其他的科室让我们去帮忙，比如去国管局搬些说啊，或者开会布置给会场什么的，都会给个几十上百的，但自己觉得很没劲，我不能当一辈子保安吧。于是开始留意学点什么呢？感觉成人高考在北京蛮多的，查了一些资料，问了一些人，知道需要高中水平，但是自己仅仅是初中水平啊。咱后天可以学啊，报了个考前辅导班，主要就是补习高中课本的知识，我报的是6-8点的，但是我的夜班8点就开始上班了，这里也要感谢我们保卫处的各位领导，当时一听我是学习直接为我开了绿灯，晚上8点半上班，讲真的很感激他们，所以现在我的同事，朋友什么的只要是学习，我就尽可能为他们提供方便，当你错过了的时候再想找回来是很难的。
学习一直在继续，此时我生命中又一位贵人出现了。他是一位出租车司机，姓谷，谷子地的谷，大名我就不透露了。他认识我时也是刚刚开始开出租车，那时候北京还有夏利1块2，他开的是一辆韩国大宇蓝天吧，1块6的。认识他呢，是因为他晚上把车停到我们单位，他爸爸曾经是这里的职工，一来二去就熟了，很是聊的来，刚开始经常下班时给我带瓶饮料什么的，我总是不好意思要，总是推脱，这样他又不好意思了。后来有一天我说，要不你教我开车吧，我也学习一下。于是我每天半夜又多了一个盼头，看到从大门来的车总要看看是不是他，这样隔三岔五的大概有几个月的时间，我把基本的起步停车是学会了，也能倒了，反正基本是能开了，但路是肯定上不了，我也不敢。
创业计划流产
讲一个我做保安时主动创业的故事，但是刚刚开始计划就流产了，现在有点后悔当时的胆怯，但想想现在不依然是在有些事情上犹豫不决，没有胆量去尝试吗？工作了有多半年的时间吧，我们那个大院是单位跟职工宿舍楼什么的都在一起的，在北京的朋友应该清楚这种小区，我们那里有个筒子楼，楼里面呢没有管道天然气，大家只能用罐。但是用罐，用完了必然要去换气。很多人懒的搬下楼，搬上楼的，这时我想我要帮他们去换煤气罐，然后收取费用，应该会有生意吧。但是我当时都没有起码的工具，自行车，电话，呼机都没有，那时候还流行呼机呢。不管了，脑子一热当时一琢磨就开始干了，把我们值班室的旧挂历，撕成十几个小方块儿，上面就写上代换煤气罐，联系电话当时就留的是我们值班室电话。晚上趁着巡岗时间就溜走了，拿了糨糊就跑到那栋没有电梯的筒子楼了，从1楼一直贴到5楼，当时感觉特别激动。也没想到什么不妥，继续去上班了。第二天白天在宿舍睡觉就有上白班的同事下来叫我，说有人叫我去换，问他给多少钱，他替我回答10块(因为没经验也没敢在小广告上写我收费多少^_^)，人家就说都是院里又这么近5块钱干不干？我当然干了，但是到了上面值班室就受到了大家的批评，1是说从来没有人做兼职，2是说影响不好，其实也没有领导说我啦，我觉得自己脸皮也是太薄，也没敢坚持，于是我的第一次创业就这么以失败告终了。
日子就这样过到了01的5月，我参加了成人高考，很幸运的考上了北大，专业是计算机信息管理。记得当时拿到录取通知书的那一刻，内心很是激动，第一时间往家打给了我妈妈。其实在报考时自己也一直在犹豫，因为没有上过高中，仅仅上了几个月的补习班，对自己把握不大，当时考北大就是想万一没考上也不是太丢人嘛，要不然大家都知道我在学习，但是最后什么也没考上太没面子了。这时我已经不准备继续做保安了，因为一旦开始上课我是没有时间的，但是发生了一件事，加速了我的离开。到后来保安的工资就调整到了560月，还有30块钱的奖金，基本上是全拿，算是590，但是有一个月，我工作表现不好(上班经常打电话聊天)，被扣了30块钱，当时真的觉得很没面子，因为所有的保安开会时在会上宣布的，当时觉得天都塌下来了，但是当时什么也不能讲，毕竟是自己做的不对，忍了忍，没有落下泪来，但是后来再跟我哥打电话时还是没忍住，我讲要去找他玩儿一阵子，他问我怎么突然要来，发生什么事了？我当时就哽咽了(有点母哈，我觉得我一点都不坚强)，他在一个省会城市的饭店做经理。 我们一年有10天的假期，反正我也不准备做了，就出去玩儿了几天，会了会同学什么的。又回到北京，在这里插一句，后来工资涨了我反而钱不够花了，还是自己够吃喝，中间我哥结婚给了2000块钱，爸爸生日又寄了几百，现在记不清了，自己交了培训班的学费，添置了个手机，00年的时候手机还是蛮少的，又去玩儿了一次，回北京就变得身无分文了。
回来后就跟领导讲了，我不做了，到现在我依然记得我领导给我说的一句话，而且是原话“去吧，走到哪里给人家好好干”。我当时觉得对我是一种讽刺，认为我是干不下去了才走的，不过现在随着年龄的增长，觉得自己当时的想法也蛮幼稚的。
我在北京的第二份工作——速递员
咱们讲到开始北京的第二份工作——速递。由于自己一直就不甘心做个保安，也觉得保安太局限性了。但是为什么做速递没有去干其他工作呢？因为从保安走了一位师兄，他去做了速递，他也经常回来忽悠我，再加上速递有双休。因为我上的北大成教是周六日去两天，所以时间上我觉得倒蛮符合的，而且觉得速递也挺好，可以满北京跑跑。不做保安后第一件事情就摆在面前了，没有地方住。这时候又得靠朋友了，依然是在做保安时认识的2个人，这2位老兄也不做了，一个在送机票，一个在一个工地上开车。我们3人在四元桥(东四环)旁边的一个村子里租了一间房，210/月。不能洗澡，由于是夏天每天就是拿冷水把自己冲2遍，衣服都是当天洗了，第二天接着穿。
我当时的全部家当(不能叫资产)
被褥一套，衣服数件，手机一部，太贵不舍的用，基本上闹铃、呼机一台，数字的，要感谢另一位朋友，他买手机就把这个给我了，百思特(best)台的自行车一辆，女士26的，是一个从我们大院走了的朋友送给我的，在这里也要一并谢谢她。现金可能有不到1千块钱。
开始讲述我的上班生活吧，这个工作做的我真的是有太多太多的感触了，以至于曾经在以后很长的时间内我都鼓励自己，难道我还想再回去做速递吗?(绝无贬低速递的意思)看了下面我讲的你们就可以理解一些了。我们当时的薪水我记得不是很清楚了，好像是500底薪，17.5%提成，取送是一个人的话就是35%。上班地点在工体对面一个公寓的地下二层，本来周六日也需要轮流值班，由于我申请的周六日休息要去上课，公司就安排我值2个夜班，睡在公司，也没有床，就是拿个纸箱子铺地上在办公室，反正我当保安时就睡地上习惯了，倒也能忍，但就是地下室太潮了，水汽特大，我保安时的宿舍是个半地下，所以没怎么觉得，地下二层真是不能住人。
住完了再说说吃，我刚开始还每天中午找个拉面馆啊，山西削面什么的，一碗3块或者3.5也就打发了，讲实话吃的不饱，有时买瓶饮料。后来被我的一个前辈发觉了，他说像你这样我们怎么可能剩的下钱呢？你可能连吃都不够。从第二天开始，我的早点依然不便1.2左右，午饭找个菜市场买3个烧饼，饮料从来不买，拿瓶子去客户公司接水。晚饭呢，买半张烙饼，买一袋榨菜，后来发觉榨菜太少，又改成买1块钱一袋的酸豆角，这个量大，可以吃2天。
生活上的压力虽然很大，但这还不是我最困惑最难受的，那种被人瞧不起，走哪里都遭人白眼，才真正是种心灵上的煎熬。由于我正好在夏天那几个月工作，跑到哪里都是一身汗，衣服肯定也好不了，也干净不了。从走进大厦的那一刻起，从保安到office的前台，都有点厌烦你，一些人有时不高兴也会借机会拿你出气，当然啦我讲的仅仅是个别现象，还是好人多啊，很多人都很热心的帮助过我。所以现在我在办公室叫速递如果让他等的话，总是让他们坐下等我，也很客气，我想是跟我的工作经历有关吧。
我的工作主要是在光华路上，嘉里中心饭店门口趴活儿，只要有那儿附近的我就直接过去取，取了之后再送出去。有一天从国贸2座的一家德国公司，一家开采铁矿石，铁矿一类的企业，大概是叫哈莫斯利吧，我也不是记得很清楚了，从那里取封邮件送到首钢，我又在金融街跟我的同事汇合从他手里取到另一份送到高井发电厂的邮件，他们讲顺路，而我根本不知道这两个地方在哪里，只知道往西，就这样跌跌撞撞的一路往西杀了过去。首钢已经出我的地图了，而高井发电厂还往西，大家可以计算一下大概有多远的距离。讲到这里跟大家解释一下速递公司的工作流程，现在的速递公司大多已经成规模了，大多都是是一人负责一段，来回传，不用跑的太远，而我当时供职的公司一共才十几个人根本做不到照顾几个区域，全部是跑来跑去，根本不知道会跑哪里去。
时间就像一条平静的河流无声的流淌着，转眼就快到9月要开学了，幸好北大的学费不贵，一年好像才1300。8月底先去学校交钱报名，然后9月上课，记得我把学费交了已经一贫如洗了。但这个时候命*反而与人开起了玩笑。一天之内发生的几件事注定我不想再继续在这个行业里继续做下去了。觉得这个工作跟我作对，我觉得还是自己心理作祟，实在是不想做这份工作了。01年9月底，具体哪天我记不起来了，接到公司电话让我去菜户营的首都医科大学找一位同学取100块钱到建国门的东海中心去买一本书，买完再送给那位同学，书名叫《Know the game pl** game》(依我当时的英语水平如果没记错的话就是叫这个名字)。我取到钱就奔东海中心了，上楼讲了我要买书，小姐很热情的把书给我，但是我一摸口袋，傻眼了，钱呢？把所有的口袋找遍了也没有找到，记得2位OL很是关心的说“别着急，再继续找找是不是忘在哪个口袋了，会不会是在包里”。很是感激他们没有把我当成骗子，我身上只有75块钱，我记得非常清楚，但毕竟是自己把钱弄丢了怪不得别人，自己下楼取了100块钱，卡上只有这一百了，我是真不舍得拿出来花掉。买完书赶快给客户送过去吧，可谁知道自行车又扎胎了，时间应该是刚过中午，太阳还是蛮厉害的。补好车胎，这心情叫一个沮丧，“屋漏偏逢连夜雨”，这句话讲的真是太有水平了，那天仿佛就是为了让这句话在我身上应验一般。在北京时间久的朋友应该都知道，01年的时候警察还查“三证”，而且还不是很容易办又要花钱。我走到南菜园，就要到首都医科大学门口了，被请到一辆警车上了，我的暂住证过期了，被警察一通狂忽悠，那时候也没见过什么世面，心里想不会把我送到昌平筛沙子吧。最后要罚款300，我上哪里有啊，苦苦哀求后警察烦了，你有多少？我给了50块飞也似的逃离了那辆IVECO，把书送到，任务终于完成。那时快懊恼死了，觉得自己怎么倒霉，真的不知道拿什么词来形容自己了，找了借口给公司打了电话，不回公司也不接单子了，提前下班吧，正好去原单位转转，还有一些东西没有完全取完呢，在路上买了几个韭菜馅饼就当晚餐了。到了保安宿舍，拿点东西刚要走，突然肚子疼的要命，连忙奔厕所，上吐下泻一通。厕所出来已经连爬上楼的力气都没有，强忍着一步一步扶着墙边爬了上去，是真的爬了上去。前面讲到我当保安时的单位有3道岗，我连自行车都没有办法骑，弯着腰到了1号大门岗厅里，休息了一下还是不行，根本动不了。这时候我要又要感谢的一个人出现了，前面有讲到有个呼机是人送的，就是他给我的。此人也在我们院里工作，但不是保安，有时一起玩，聊的挺好的。在我最危难时刻他骑着三轮车把我送到了医院，还陪我检查，拿药，帮我垫的医药费，讲真的，现在想起来，我内心依然非常的感激他。出来还带我去吃饭，而我根本什么也不想吃，也吃不下。
第二天就没去公司上班，也不完全是因为拉肚子，就是不想去。正好那天我的堂姐给我打电话约我吃饭，还有一位堂兄，我们3人在方庄吃的一家川菜。讲到她，也简单讲几句，她是我要学习的榜样。78年出生，初中毕业就直接来到北京，后来自学了会计，加入一家小公司，但是那家小公司现在已经是全国最大的模特经纪公司了，基本上我们说的上名字的模特全部出自那个公司，她后来去日本留学了，去日本前已经在北京买了套房子。现在在一家500强的企业做高管。跑题了，接着讲我的故事，她了解到我没钱就借给我200块钱。吃完骑自行车就回去了，等到我睡觉的地方，一翻口袋，我再次傻了，钱没了。我现在还可以回忆出当时的那种心情，那是我迄今为止，最悲怆的一次。我到现在碰到再大的困难，也没有当时的那种心境了，如果没有到我那个程度，我想很多人是难以体会的。那天还下着小雨，我从方庄骑自行车到四元桥，现在觉得蛮远的。但是那个心境真的是找不到词来形容的，“苦笑不得”maybe这个词可以。
我也蛮会为自己找借口的，想了一下这么多不顺利的事情在我身上连续发生，看来这份工作不吉利。现在回想，是我的潜意识已经不让我做这份工作了，我自己就瞎找借口。想好了反而觉得舒服点了，骑上自行车就奔公司办理了辞职，工资和提成第二个月去领。辞职后也就是9月底了，我也试着看看哪里可以找工作，未果。那年的国庆和中秋节是同一天，堂姐他们问我要不要回去，就一起回去了，替我付的来回路费，还帮我买的回家的礼物。在家也没敢讲北京过的怎么样，只是说挺锻炼人的，挺好。走时我妈非要给我钱，但是我哪里好意思要呢？拒绝了，讲自己还有。就这样一无所有的又来到了北京，我堂姐又借给我300块钱。
开始我真正的“北漂”生活了，是真的“漂”了一个月。
从老家来到北京开始了找工作之旅，刚开始蛮踌躇满志的，别看自己没什么工作经验，还总觉得自己什么都可以干，杂志，报纸，招聘什么都翻遍了，过了一星期自己首先扛不住了，受不了啊，天天没有事情可做。去了一家很小的广告公司，就是拉业务，豆腐块的也拉，不开单没底薪，开单了才有底薪，最小的一块广告才200块钱一块。做了3天因为自己也没这方面的经验，也没有人带，总觉得自己钻研不进去，就跑掉了。又开始了晃荡，中间去过几个招酒吧歌厅啊什么的服务员的，但全部要先交多少钱，而且面试地点就在一些宾馆的房间，我现在当然知道是骗子了，那时候也不清楚，但是不管他们怎么说，反正先要我交钱我就不干，去过3个都一样都必须要交什么服装押金啊什么的，我都没有做。后来还找过中介公司，都是没收钱之前态度比什么都和蔼，收完钱再去根本就不理你了。记得有一家人才公司很特别，他们也组织招聘会，后来我去了之后他们说实在找不到工作可以先来他们这里上班，但也必须先交300块钱，我讲没有，后来那位工作人员——一位年过半百的阿姨，她讲到你到底有没有诚意上班，我讲我当然有啦，她说那你现在有多少钱，50有没有?没有。10块有没有？你要有诚意今天先交个定金，把工作的名额先留给你，我又一次落荒而逃。最后像我这个没什么经验的菜鸟还是被中介公司忽悠了，交了100块的中介费。在介绍到第三个工作的时候，终于有人肯要我了，在八里庄一个小破楼里面的一个印刷设计公司。我的工作还是跑业务，每天去各个售楼处问人家做不做楼书，想我那时候也不知道哪里来的那么大的勇气和动力，每天穿着破破烂烂的骑个破自行车就去这些装修精美的售楼处里问去了。干了几天就不想干了，因为根本没有人理我，整个公司只有老板，秘书和一个男的3个人，而我就好像是一个多于的。觉得自己根本不是那个公司的员工，我连公司的电话都不可以用。过了之后我才明白，我猜这个公司应该也属于跟中介公司联系好的，干几天自己受不了，自己就滚蛋吧。
这一个月我没有找到工作，借堂姐的钱也花完了，幸好我速递的钱发给我了，大概几百块钱，让我好有喘息的机会。但这样下去也不是回事啊，又要再次感激教我开车的那位大哥，他还惦记我，他同学的哥哥开了个奶站，就是卖牛奶，包住不包吃，问我去不去？我哪里还挑啊，马上就答应了下来。
第三份工作——送牛奶
要开始下一份工作了，这份工作经济上没有什么收获，但是我却觉得收获了很多.
讲到卖牛奶我觉得对自己是一个质的提升，学习到很多东西，后面会慢慢道来。由于我周六日要去上课，薪水就减少了，月工资400.上班时间4:00AM--10:00PM(吓人吧)。我们那个店总共7个人，老板，司机，财务，三个基本员工(含我)，一个值夜班的师傅。每天的工作流程是这样的，早上4点开始，5分钟的时间起床穿衣服，然后投入工作。先把第一天晚上各个小代理店要的货配齐了装车(我们算是一级代理直接从厂家发货，下面有很多的零售点都从我们这里进货)。装剩下的再拉近店里面，这时候也就差不多6点。我再骑三轮车去送2次货，由于要货的这2个地方很近，也没多少，老板不舍得用汽车。送完这两趟回来，也就快7点了，迎来了买牛奶的一轮高峰。但是我的具体工作还不负责卖牛奶，因为我刚去，卖牛奶操作的金额都比较大(金额比较大)，我负责卖豆浆，生豆浆，好多社区里的人大多以老人为多，都喜欢买生豆浆自己回家煮。卖大概一个多小时，到8点多的时候呢，也没人买豆浆了，同时也基本上就卖完了。抓紧时间洗把脸，刷牙，吃早餐，通常是买烧饼喝水(我卖了4个月牛奶没喝过一次)。10分钟也就吃完了，这时候送货的车也就回来了，再卸车上换回来的包装箱什么的。然后再收拾卫生，全部整理完了也就10点半左右了，这时候能稍微空闲一下了。但是也不能休息，要盯着卖货了，另外的同事也在忙各自的事情。11点的时候我可以出去买菜，我自己做饭，买菜也就是买个土豆白菜豆腐什么的，很少买肉，主食主要是大饼馒头，没东西蒸米饭，有时候老板出去吃饭回来会带点大包的饭菜给我，也就算开了荤了。我吃完饭，其他同事就回家吃午饭了，然后我盯着店。大概1点多会有一个同事先过来替我，这样我可以看会书，或者找个地方趴一会儿，根本没有地方可躺。有一个小时左右的时间，不过也睡不着，人来人往的。3点多，另一个同事也过来上班了，4，5点钟开始重新码货，卖了一上午，早上进的货就基本上差不多了，打扫卫生，要再把整理完的箱子包装什么的放到外面，所有的弄完了也就6点多了，我又要开始做晚饭了，菜不用买了，买个主食就可以了，同事就全部下班了，只有我还要坚守在店里，8点后基本上也没有人去奶站了，8点半值夜班的师傅就来了，他来了我们老板也就回家了，也就意味着可以下班了，但是我的工作还没有完。刚才讲了早上要卖豆浆，那豆浆都是自己磨的，那我就要开始磨豆浆了，豆子都是我同事白天泡的，每晚要磨5大桶，1桶差不多是我们喝的纯净水桶的4倍左右吧，等我磨完豆浆睡觉最起码也要10点了，一天的工作到此也就结束了。
我们老板姓孟，是孟子的第几天玄孙我就不得而知了，现在是北京人，但他爸妈都是上海人。哇塞，讲真的上海人的个性在我们老板身上发挥的淋漓尽致。举几个例子，1.现在限塑了，以前卖东西都是要给塑料袋的，而我们老板鼓励动员这些经常来买牛奶的把自己家的塑料袋都拿过来用，给别人的都是旧的袋子(其实站在环保的角度这样蛮好的，但他肯定不是)。2.跟老板去洗澡，在一个工厂的澡堂子，他老婆是那里的职工，他去洗澡也免费，但是他每次还跟我要5块钱。3. 我们曾经帮别人卖过几天速冻饺子，根本卖不出去，有时候他就让我别做饭了，煮饺子吧，2块5进的，收我3块。
讲真的，即便这样我还是蛮佩服他的，我觉得做生意就要从细节抓起，节俭很重要。
再讲他在对待生意上，1.有时候超市促销会发一些传单，我们那个奶站也买其他品牌的牛奶，如果在促销单上看到促销很便宜，超过了我们进货的价格，比如买4赠1等等(牛奶利润很低，靠的是量累计的)，就会带领我们直奔超市，大肆采购，然后回来再按零售卖掉。2. 我早上在卖豆浆，由于是卖散的必然牵扯到用容器盛，我们当时用的是那种瓢。他教我舀豆浆要用右手(废话)，因为买豆浆的客户都在我们的右边，盛的时候呢，一定要舀的满满的，但是在倒的时候不要倒尽，稍微剩一点接着舀第二瓢。3.也曾经有过不到晚上我们的鲜奶就卖完了，这时候老板也打电话问问附近的合作伙伴有没有，如果没有他就会让我去把马路对面京客隆里所有的三元袋装鲜牛奶全买下来，记得当时京客隆的鲜奶和高钙奶都比我们奶站多卖5分钱，但是买回来，我们每袋赔5分钱再卖掉。这些事情对我触动挺大的，尤其第3点，我觉得自己没有一点商业头脑，我根本理解不了。我还傻傻的问过老板，为什么要这样呢，他回答我们是奶站不可以让人感觉我们这里没有奶卖。
还有一点很难能可贵的是，在这么一个小小的奶站里，我学会了什么叫团队，什么叫合作精神。我们分工配合的非常非常的好，非常之默契，这种劲头是种很难形容的东西。而且有活儿大家都是抢着干，或许是因为地方太小的缘故，把人与人之间的距离拉的非常的近。我97年在老家就在轧钢厂开始上班一直到现在自己也有个很小的公司，但是迄今为止，我工作过的，包括我自己的公司，就没有出现过那种工作气氛和状态。
当时物质上的生活真的可以用可怜来形容，到冬天早上干活儿的时候，里面是保暖内衣，外面有毛衣，毛衣外面是棉袄，最外面还套个军大衣。晚上睡觉睡时抱着暖气管子，半夜有时候就冻醒了，炉子灭了，我们暖气是自己烧的。但自己过的挺充实，也从不抱怨，真的是觉得能吃上饭就很好了。这份工作做了整3个月，11.1-1.31，辞职不做还是觉得这份工作不太适合我，跟我学习的东西不搭边，我在北大成教读的是计算机信息管理。辞掉后没几天也该过年了，在过年前我找了份网吧的工作，但实在是太想家了，已经2年没有在家过过春节了，所以还是先回家过年了。
那是02年的春节，到家里什么都没敢跟父母讲，只是说工作还可以，没有给他们钱已经是很大的罪过了，就不想再让他们操心了。过年帮家里买了点年货，预存了100块的电话费，家里的座机一个月也就20多块钱。要回北京时我身上只有不到200块钱，生存都是个问题，正好表哥——我姑妈家的孩子觉得我手机不错，于是以250块的价格把我的爱立信768卖掉了。顺便提一下，我的呼机就丢在卖牛奶的地方了，我记得很清楚是掉床地下了，着急干活儿忘了去拿出来，再找就怎么也找不到了。
第四份工作——网吧管理员
来到北京就去网吧上班了，第一个月工资500，以后600，700。我住在劲松，上班地点在首师大旁边，一个多小时的车程吧，每天上班要12小时，得提前去，下班还走不了，经常坐车就坐过站到终点站了，扯上睡的太死了。这里要提一下住，当时住的房子是北京的一个亲戚的，免费让我住一阵子，那时候真的是太幼稚了，人家讲不要钱我就从来没想过要给人家钱，当然也确实没钱，但连意思也没意思过。不过现在也想，如果没有逼迫自己，或许也到不了今天吧。我主要是上夜班，因为晚上能稍微的睡一会儿，再一个周末白天我要去北大上课。但人的精力真的是有限的，周末我到教室经常睡觉，真的受不了，不过在网吧另一个收获就是电脑懂了很多，软硬件都是一个提升，以前从来没有机会可以对着电脑上网几个小时，也算是弥补了一下课堂上的不足吧。
在网吧时，我们老板，老板娘对我们也还可以，卡我们不是很紧。我们几个人经常把收集的饮料瓶子，纸箱子等等卖掉然后大家平分，也算是一笔不小的收入呢。网吧的主要客人就是首师大的学生，好多学生有的去复习，或许需要download什么资料，但是又带不走，那个时候U盘还没那么普及，大多还都用3.5软盘，但是我们网吧没有。我跟北大的同学去逛过中关村的市场买过软盘，知道不贵，就自己偷偷的利用起了我们老板的平台，捣鼓点软盘卖，一张赚个3，5块钱的，一个月下来也赚了百八十的，还挺高兴。但是有一天被老板知道了，让我不要卖了，这个生意也就停止了。在网吧最大的收获就是学习到了很多IT方面的知识，知道了一些网络游戏^_^，业务需要。BS一下自己，我笨的要命，什么游戏都不会，而且一点都不喜欢网络游戏。还认识了好多大学生，还曾经跟着首师大的几个学生去上过他们的C++课程，也曾经在他们的自习室看过书，男生的宿舍里看过球。上班大概有5个月时间吧，一场横扫全国网吧大检查开始了，所有网吧停业整顿，起因是“蓝极速”网吧着火。我在等待了半个月左右的时间后忍耐不住这种没有事做的尴尬，重新开始了我的找工作之旅。
开始转变
7月底找到份新工作，讲真的也是冲着广告去的，月薪3000什么的，我那时候对工作要求很简单，能饿不死就好了。开始做我才知道我们是底薪加提成，但是完不成任务是没有底薪的，只有提成，中午管一顿饭，晚上值班人员也有盒饭吃。我当时为了蹭饭，每天晚上都值班，不管是不是轮到我。就这样早饭不吃，午饭晚饭在公司蹭，坐车用学生月票，最大的支出就是电话费，做销售电话费是最大部分的支出，那时候我还用的神州行电话，接打都是6毛钱一分钟。最幸运的是第一个月我竟然完成了任务，而且是我们那个小部门唯一的一个，工资2350块钱，其中有100是全勤奖，一天都没有休息的加100块钱全勤奖，当时不是我不想休息，而是不知道休息了做什么，而且休息了也没地方蹭饭啊。幸好是8月份，要不然我还真没有办法连续拼命一个月，也要感谢这一个月，一个月的努力换来了我有生以来最高的一次工资，当时真的是非常的激动，同时也觉得很幸运，因为发完工资我的成人大学就要交第二年的学费了。
这份工作，我觉得受益匪浅，应该是对我的思想有一个很大的冲击。如果说我以前的脑子是张白纸的话，那么通过这份工作就变成了一幅画，一副泼墨画，真的是墨，让我看到了很多在电视里，小说里才看到的东西，真的涨了太多的见识。第一次部门聚餐，花了800多，我惊了，这么多钱？经理带我们去洗桑拿，找小姐，但我是那晚唯一一个没有找的，可能有人不相信，会觉得我在装清高，如果我找了，完全可以不写这一段；经理带着我们打架进了派出所，幸好大多都是北京人，所以很快就出来了；我因为自己年少不更事，觉得自己聪明讲过一些公司老人的事情，那时候讲是因为他们侵犯了我的利益，而我自己也稀里糊涂的根本不知道是他们把钱黑了，还天真的以为他们算错了，结果报应来了,被几个东北大哥拿刀抵着脖子，我估摸他们不见得会砍我，但讲真的我确实蛮害怕的。到03年春节吧，比我早的老人都走的差不多了，经理也调到其他店了，新的经理是我师傅，这时我才知道原来办公室也需要政治，才知道原来都有各自的嫡系。我发觉是领导嫡系也没什么不好的，起码结束了以前那种饱一个月饥一个月的生活了，经济开始独立起来。
这中间我也搬家了，前面讲过，自己不懂事不知道付房租后来人家找了个借口跟我提过，我觉得自己也确实不对，就不要再这么继续下去了，第二天就搬了出去，租的别人家的一个客厅合住，300/月。还有一个感触是人是有潜能的，我发现一个问题，经常是我没钱的时候我就有钱了，又可以继续兑付下去。直到几年后我才发现，其实并不是没钱的时候我就有钱了，而是没钱的时候自己就逼自己去做平时不会去做的事情了，自己潜意识让自己去赚钱了，我不是很会讲，但我相信会有人跟我有同样的感觉的。
在这个公司工作的一年中，我搬过5次家，最后又回到原来住的地方，住过不下10个地方，为什么会多过搬家次数呢？是因为有时候还没有找到住的地方只好随便找个地方凑合了。03年4月大家应该知道“非典”来了，当时北京整个城市人心惶惶，人们都争先恐后的往自己的家跑，我没有回去，我想的很清楚，万一自己中招了回家只会感染自己的亲人，再讲了在北京还会有人救助我，回到老家哪里有人管你，况且医疗条件又差。当时我们公司基本上也处于放假状态了，大家都不去上班了，每天跟我们经理在一起打麻将，扎金花。当时手里有几千块钱，就是我师傅当上经理后我挣的多了点。每天这样也不是回事，我收拾一下行囊去黄山吧，就这样在黄山，是黄山市不是黄山风景区住了将近一个月，钱花光了，我就跑回北京了。那时“非典”已经结束了，还是回到原来的公司，但心玩野了已经不想再上班了，正好经理也不干了，那我也就跟着他辞职了。辞职后又要接着找工作了，在2家公司上了2天班，找不到状态，继续找，这时候一个馅饼真的就从天而降了。
我接到一个面试的电话，竟然通过了，通过了我没觉得惊讶。去上班才感觉到惊讶呢，原来我们公司竟然是个美国人开的，外企啊！公司里的同事，有北大毕业的，有留学归来的，还有老外，一个前台竟然是从加拿大留学回来的，人家交流全部用英文，出门公司还有专职司机，如果自己有本，也可以自己开。还要讲一下薪水，也是贼高，底薪2000起，要知道我以前是0底薪，任何费用都不报销啊。那我是怎么混进去的呢？要从我的经理，我们的部门说起，老板为了本土化，就请了一个local的经理，这个经理呢，讲真的是没什么本事。也正是因为他没本事所以就请了我们几个没本事的员工^_^。中间的过程就不多讲了，反正这个公司是让我们的部门经理还有一个来自上海的经理搞的乱七八糟了，2人整天不是想着办法做销售，每天在研究对方，搞内耗。我们财务讲老板每月从美国打来10万美金，这样赔到03年的春节，公司决定换办公室，从顶级写字楼搬到一个商住公寓，期间外国职员走了，北大毕业的也走了，基本上能干的全部走了。我在春节的一个酒桌上，酒后又骂起了我们的经理，差一点要揍他，这点也是我太不冷静了，后来老板也找过我谈话，他还是要维护领导层的，把我调到另外一个部门，我也觉得这样没什么意思，混到春节又没工作了。
刚到个公司我就又一次的搬家，不过这次的搬家我觉得对于我来讲是个福地，或许我有点迷信 :-)。这是个普通的2居室，在保利大厦与工体中间的位置，1100一个月，那个地点那个价格真的好像捡的一样，我朋友至今还在里面住依然是这个价格，但当时我是租不起的，还找了人一起合租。
这次春节回家，我印象里又没有给家里钱。这次我找工作比较快，没出正月就在一个公司上班了，也就是在这里认识的我前面曾经提到过的W和K，我去那家公司见的第一个人就是K，W面试的我。这个公司的软硬件我都很喜欢，我们的办公环境很棒，很气派，而且跟同事相处的也很好。我甚至都在想，这个公司我要做多久才舍得离开啊，但是没多久我就发觉问题了，看来没有完美的事情。我们的老板有点……，可能员工与老板天生就是对立的吧。在我之前W和K相继离开了这家公司，我也感觉到了压力，总觉得老板在提防我。就这样对付到11月底，就甩手不干了，现在想想当时走的太急了，因为当时总的来讲是在走上坡路，经济上在强大。不过有细心的可能也看到了，我没有一份工作是先找工作再辞职的，太冲动，我经常自我安慰，咱是性情中人。但多少次打交道都输在那种比较蔫蔫的人手里了，可我到现在依然改不了，做什么事情都很急。
当时为什么我们那么多人都离开了，我们老板有个很大的优点就是说了不算，算了不说，你跟她说的她没道理，她就给你讲，那现在只能这样，你说怎么办吧，那到最后也只能接受呗。举个例子，有一天突然跟大家讲每月扣大家底薪的10%作为保证金，扣满一个月的就不扣了，到离开时退还，但是到后来连佣金也开始扣10%，而且根本就不停止，更客气的是你走的时候，她会找出种种借口和理由来克扣你的保证金。我走时少给了大概2000块，我一个朋友到最后竟然还欠公司钱。
在这里确实是赚钱比以前多了，花钱也比以前大方了，我刚开始上班的时候每天坐公交车，到公司要走一站地。后来才开始坐地铁，我住的地方和公司都通地铁，但我不舍的，地铁一天6块，而公交我一个月才40块。到我辞职时，我手里大概有2万块钱现金，把以前的帐也还了，买了台电脑和数码相机，还在工作的空隙考取了驾照，现在想那时候考赚了又好考还便宜，我的驾照是现在都是A2啦。我觉得我真是个不能有钱的家伙，手里刚有了一点点钱，生活就开始腐化了，没有了工作，也不想找工作了，整天就是上网、喝酒，又一次开始了我的失业生活，不过这次比以前要腐败的多了。
前面提到的W和K不都是辞职了吗？K去了一家公司上班，但是W一直也没上班，在游荡，当时我们还有一个朋友，现在在新浪上班，他那时候也没工作。我们三个人就经常凑一起，晚上一起吃饭吃点，吃完晚饭再去泡吧。刚开始我们去的地方是在隆福寺的“万国”，便宜啊10块钱一瓶啤酒，还去三元桥的KISS，去了几天就觉得没意思了，后来就去BANANA玩儿，但是喝啤酒在BANANA根本混不上一个座位，提升档次换CHIVAS了，但消费也水涨船高了。后来又开始去工体，MIX,babyface等等，玩儿了一个多月，我花了1万多，我花的比W少，他买酒比我买的次说多，因为他泡妞厉害^_^，这个偶很羡慕。那时候虽然不上班了，但还有一些老客户找我，中间也挣了不到1万块钱吧。这样耗过了元旦，我觉得不行，再下去钱都折腾没了，回家吧。这次回家总算没白回，记得好像给了我妈5000块钱，不是很清楚了，但肯定这个数只多不少。又是春节，呵呵，记忆中我好像春节来了就要找工作，这次是到了05年的春节了。
春节来了之后我都没着急找工作，可能是春节前玩儿惯了。后来有个机会我竟然可以进一家上市公司上班，但是他们的面试机构太复杂了，我都面试2次都通过了可还是等通知。之前提到的K，已经在一家公司混到部门经理的位置了，他一直叫我去他那里上班，我刚开始在等那个上市公司，但等了1个多星期也没有答复，K也总是打电话，于是就去他那里上班了，但是刚上班，那边电话来了我也不好意思再走，就只好讲已经上班了。但失之东隅，收之桑榆，很多事情我们只能看现在了，得不到的再去想也没有了。
重大转折点出现
这份工作是我人生一个中大的转折点，我上班的第一个月就拿了8K多的工资，当时在想又创新高了。刚开始工作真的也是夹着尾巴做人，每天去的最早，到了就主动打扫卫生，走的最晚，能不休息就去上班，能加班就加班，这样3个月后老板也开始注意到我，直接提升我做了另一部门的经理。^_^我也当官了，真觉得我是小人得志，刚开始还兢兢业业的，后来就有点飘了，晚上又开始了夜店生活。因为我住的地方离工体很近，走路就可以到，再加上又到夏天了，晚上喜欢跟朋友们一起吃饭啊，喝酒啊，可喝完就出去玩儿了。但一旦开始玩儿就停不下来，刚开始还周末才去玩儿到半夜，再发展就基本两天去一次，那白天根本就没精神上班，上班迟到，到了睡觉，更过分有时竟然都不去上班。记得有一次我们晚上吃饭就喝了点啤酒，晚上4个人又喝了两瓶CHIVAS，2点多了又跑簋街去吃的夜宵这一下子就喝到了天亮，我一直到第二天下午4点才醒，吐了一地，一看电话27个未接，醒还是我在新浪上班的那个朋友来我家找我的，他打我家手机没人接，办公室也不在，家里也没人接，怕我出事来看看我，他前一天没跟我在一起，我跟W还有另外两个朋友。我起床后休息了一下，我们去吃的晚饭，MD这个哥们儿竟然又提议去玩，那就去吧，又叫了W和另外一个朋友。就这样的生活，怎么可能好好工作，我的工作又怎么能瞒过我们老板呢，找我谈话，跟我聊，我也收敛了一下，但还是控制不了自己，结果做了3个月经理又把我降为了主管，其实降主管就是为了给我留个台阶，怕我太没面子，但是1个月后连主管都没了，因为我心理还是有点接受不了，自己心态没有调整好，所以又被打回了原形。这时候我又意识到这样下去还是不行，痛定思痛，重新开始振作起来。
调整心态，开始恢复以前的斗志，努力工作，又重新被提为主管。正准备向经理而冲刺的时候，K突然要走，K跟我是好朋友，又是他把我介绍到这个公司，那当然我们就是一路人了。我虽然没走，但当时老板也不太信任我了，把我的人员调整了一下，给了我两个中年妇女，那我哪里管得了。K是11月走的，12月老板可能通过一个月的观察觉得我不会跟K走，所以又重新给我安排，但是可能为了提拔更多的人吧，他提出了一个竞争上岗机制，我们当时一共8个人，这8个人全部是经理候选人，每人有一个自己的team，每月通过业绩比赛，最差的要淘汰。经过4个月的筛选，我和另外一个人很幸*的坚持了下来，把淘汰组的人也接管了过来，这样我手下的人马也多了。
插播一下财务状况，05年国庆过后我买的房，当时买房根本没有任何的计划，也从来没去看过其它楼盘，因为K买房陪他去了一次，就跟着他买了一套，现在想也幸好当时买了，现在房价太贵了。有朋友问，现在这么贵你干嘛还买，我买房单纯是手里有点钱不知道干什么，不买房可能也就瞎花了，现在房子出租一个月5K的租金，刚刚够还贷，我就当养了套房子。春节这次回家给了父母1W块钱，其实从我开始赚钱了一直陆陆续续的给父母钱，说起来蛮汗颜的，父母养我这么大，我却才给他们那么点。到了06年4月份，无意中算了一下提前还款可以节约很多银子，当月就约银行提前还了10万，这样还可以缩短一下还款年限，由于我是个没有什么大抱负的人，所以就想着不要为自己将来制造太大压力。9月我妹妹考上了大学——河北大学，我和我哥商量了一下，她上学期间所有的学费、生活费我们一人一半，又多了笔开支55555我哥赚的比我多^_^。06年总的来说是我比较顺利的一年，整个06年我的部门是我们公司销售额的第一名(共有20多个分公司)，年底给我发了个500块钱的红包，授予了一个**纪念奖章(138元)，谢谢老板对我工作的认可。又到春节(07)，貌似我总是以春节划分一年，一辈子农民了改不掉的习惯，这次不想回老家过年了，就把我爸妈接到了北京，老人在北京住了2个月还是想回家，出了正月就回去了。
07年到5.1我又辞职了，这次辞职真的很突然，很多人都想象不到，年薪几十万很稳定的人突然辞职了。我们老板那天跟我谈了很久，他怎么也想不明白我突然就不干了。但我真的是不想做了，做销售嘛，竞争肯定是很激烈的，但是来自内部的竞争我受不了，虽然大多都是以我胜利告终，因为老板最后认的还是业绩。但是政治这个东西实在是我搞不懂的，我也不想去搞的太明白，就这样4月我递交的辞呈，到5.1放长假我真的是为自己放了个长假。
继续做事吧，这样到9月买了辆车代步，全下来十几万，本来想买贵点的，但是要贷款我是个保守主义，还是全款吧。买车前我们把我父母接到了北京，这次是长住了，一直住到今年的7月，实在是想家了，就又回去了。我在他们走之前买的房子，买房也是根本没考虑房价划算不划算什么的，就是想万一涨了我就卖了他，就当炒房了，跌了就租着，反正我也养的起。到这里我的故事暂时也就告一段落了。
