中小企业主密集的珠三角地区将迎来新一轮富人开发潮。
昨日中国建设银行广东私人银行在广州珠江新城正式开业，这是继北京、上海之后建行第三家开业的私人银行，该私人银行的业务不止局限广州，而是覆盖整个华南地区，重点服务珠三角的千万级富豪。
记者从多方渠道获悉，除了建行，工行及中行的私人银行广州分部也在密锣紧鼓地筹备中，预计在10月份左右开业，而选址均在珠江新城。工行私人银行广州分部更是直接隶属于工行总行私人银行部，业务覆盖华南地区，其级别之高足以显示工行对珠三角私人银行业务的重视。
争的就是富人
"广东的经济发展走在全国的前列，广州高端客户数量众多，私人银行服务需求旺盛。"建行广东省分行有关负责人指出，广东私人银行的开业意味着建行私人银行业务在我国京沪穗三大城市的战略部署初步完成。建行广东私人银行而不是建行广州私人银行的名字，也显示了该行的业务不止局限广州，而是覆盖整个华南地区，重点服务珠三角的千万级富豪。
花旗私人银行最新财富报告显示，2007年，拥有资产超过100万美元的"高净值个人"在中国增长14%，达37.3万。而这些富人人多数集中在东南沿海地区，因此环渤海、长三角和珠三角地区，成为银行重拳出击拓展高端客户财富管理的主要战场。相继在北京、上海布局后，内资行与外资行将珠三角作为又一个抢夺高端客户的重点区域。
从去年开始，交通银行、汇丰银行和东亚银行的私人银行陆续在广州开业，而招商银行位于深圳的第二家私人银行和建行在广州的私人银行分别于上周四和上周五开业。据知情人士透露，工行私人银行部广州分部正在筹备中，预计10月份正式开业，该分部是直接隶属于工行总行私人银行部，业务覆盖华南地区，其级别之高足以显示工行珠三角地区对私人银行业务的重视。而中行广东省分行私人银行部预计也在9、10月份正式启动，争夺珠三角富人市场。
珠江新城，富豪新聚集地
此前，三大行在广州乃至整个广东地区基本没有设立私人银行，此次均把华南私人银行业务的中心设在广州，显示了对广州在珠三角区域性金融中心的认可。由于广州目前只有交行、汇丰、东亚等三四家私人银行，三大行的强势介入也使得珠三角富人理财市场将重新洗牌。
私人银行一般都选址在高端商务区，此前交行、汇丰、东亚的私人银行均设在天河北，而此次三大行均将私人银行业务放到了珠江新城，也显示了珠江新城在广州金融业内部已逐步建立起区位优势，随着三大行私人银行的陆续开业，珠江新城富豪聚集效应将进一步突出。
突出"管家式"服务
据了解，私人银行尤其强调"尊贵"和"个性化"。例如，各银行对私人银行的选址煞费苦心，交行、汇丰、东亚均设在天河北路的高档写字楼，建行、工行和中行则选址于珠江新城中央商务区。而场地的装潢摆设则尽显豪华尊贵，例如建行的私人银行占地近两千平方米，接待区、洽谈区、休息阅览区、封闭交易区、高端体验区、会议沙龙区等一应俱全。
而大部分银行都采取一对一"管家式"服务，如交通银行为每一位私人银行客户配备1位客户经理、1位分行私人银行顾问、1个海外投资团队。而且客户享受的服务也不仅仅停留在金融领域，建行私人银行为客户提供的具体业务种类涵盖了定制化理财产品、专属理财产品、资产管理、顾问咨询、准公益慈善信托等方面，此外还包括机场贵宾和国际紧急救援等非金融增值服务。
此外，据东亚银行介绍，如果客户想要尝试另类投资，私人银行则会尽可能提供渠道。例如帮客户提供古董收藏，让客户参与艺术品、古董、奢侈品竞拍交易、代客户购买等。
银行未来重要盈利点
私人银行业务从去年开始加速发展，这是各大银行加紧开设私人银行的一项重要原因。据招商银行有关负责人透露，从去年开始的7个月时间，私人银行客户的增长率为30%，目前的客户数量已经超过7000人。
而复旦大学金融研究院货币银行方向教授胡庆康认为，国内银行加速开办私人银行业务的一个重要动力是利差收入的减少，而中间业务的比重将决定银行未来盈利的能力。"财富管理业务利润率较高，必然是未来银行盈利增长的重要动力。"胡庆康补充指出。
交通银行私人银行管理中心一位负责人也坦言，高端客户的财富管理必然成为银行未来利润的一个重要来源，以交通银行为例，高端客户人数只占5%，但利润贡献比却达3/4.
