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纳川股份:高产品质量赢得广泛客户信赖

http://stock.591hx.com 2011年04月08日 09:55:57 华讯财经整理

  随着我国城市化、工业化进程加快,新农村建设和城市管网改造的推进,排水管网投资近年来一直保持快速增长,与此同时,“以塑代水泥”、“以塑代钢”的产业变革在埋地排水管领域快速推进。福建纳川管材科技股份有限公司(纳川股份,300198)是排水管行业的领头羊,主营业务为HDPE缠绕增强管及配套管件的研发、生产和销售,以及为HDPE缠绕增强管系统的设计和施工提供技术支持服务。HDPE缠绕增强管即是塑料埋地排水管中为数不多的覆盖DN300mm-DN4000mm的管材之一。

  塑料管材具有使用寿命长、施工安装简便的特点,又具有耐腐蚀、不结垢、不渗漏等环保特性,有利于提高工程质量,是替代混凝土管、铸铁管等其他传统类型管材的理想产品。受各自工艺、性能、特点的限制,不同的塑料管材有着不同的市场空间:在小口径排水管领域,HDPE双壁波纹管等塑料管材已大比例替代传统管材;在大口径排水领域,HDPE缠绕增强管等塑料管材开始蚕食传统管材的市场份额。此外,在一个大型项目或一个大片区域(如开发区)的排水管道系统中,一旦客户选择了HDPE缠绕增强管作为大口径排水管,也会适当带动小口径HDPE缠绕增强管的销售。

  纳川股份自成立以来,一直专注于HDPE缠绕增强管市场的精耕细作,经过多年的技术开发和市场推广,已成为目前国内三家主要生产HDPE缠绕增强管的厂商中产值最大、产品应用范围最广的企业,牢固树立了行业领先地位。

  从产品性能来看,HDPE缠绕增强管属于塑料管道行业的高端产品,产品技术含量较高,生产工艺复杂,与传统管道相比具有明显的竞争优势,而公司作为HDPE缠绕增强管行业的龙头企业,产品质量和性能逐步得到了市场的认同。报告期内,公司产品的销售领域扩展到市政环保工程、道路配套排水工程、石油化工、交通枢纽、核电火电、冶金造纸等多个领域,公司产品供不应求,客户认可度较高。

  这种供不应求局面的形成,首先是公司的技术优势奠定的。公司是高新技术企业,是国内少数能够生产超大口径塑料埋地排水管生产厂家之一。经过多年努力,公司成功研发出国产HDPE缠绕增强管生产线并投入生产,该生产线通过自动化控制软件实现对管材壁厚、肋管型高、肋管分布密度等的自动控制,使其所生产的管材环刚度可以满足不同客户的特殊应用要求。

  此外,在销售模式上,公司也一直坚持与客户“一对一、面对面”地沟通,为不同行业、不同规模的客户提供前期的技术引导、中期的技术支持和后期的技术服务,并根据客户的要求不断改进产品、改善服务、提高技术配套能力。公司的产品选型数据库就是根据公司多年的销售经验和工程实践积累形成的。公司目前已形成“以技术拓市场,以市场促进步”的良性循环,形成公司特有的销售模式。

  在这种销售模式的推动下,公司的HDPE缠绕增强管销售量不断增长、销售范围不断扩大,从2007年至今,公司签订的销售合同逐年递增,销售客户所属行业涉及市政环保工程、道路配套排水工程、核电火电、石油化工、交通枢纽、冶金工业等大型工程项目,产品销售区域已拓展到全国17个省市,中石化北京工程公司、上海市政设计院、中广核设计公司等20余家国内著名的设计院均曾根据工程设计规范对产品的技术要求选定HDPE缠绕增强管作为大型工程的埋地排水管材。公司订单涵盖的时间长、行业广、省份多,充分显示了公司的市场开拓能力和市场对公司产品技术质量的认可。

  报告期内,公司主营业务快速增长,2007年-2009年公司主营业务收入年均复合增长率达到85.52%,净利润年均复合增长率达到201.96%。在产品技术方面,公司已形成了涵盖产品选型设计、电气自动化控制、材料化学、机械设计、结构力学等方面的核心技术体系,呈现出以技术创新推动公司主营业务发展的增长态势。


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