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音米挂牌新三板 成为“眼镜零售第一股”

http://stock.591hx.com 2016年08月22日 14:14:43 中华网投资

  近日消息,明通四季将于8月23日完成新三板挂牌,股票代码838567,成为中国眼镜零售行业历史上第一支股票。这个相对陌生的公司旗下,是颇受年轻消费者欢迎的新锐时尚眼镜品牌:Inmix音米眼镜。

  音米眼镜是线上领先的时尚眼镜品牌零售商,已累计售出一百二十多付万眼镜,2015年交易流水突破1亿元。去年双十一单天销量相当于10000家传统眼镜店全天的总和,在业内引起巨大反响。音米的复购率能够突破20%,达到服装、护肤品复购率水平,把眼镜真正从 “高毛利低频次”变为“高毛利高频次”行业,一定程度上可以说是重新定义了眼镜。

  眼镜这个被消费者视为老古董的行业,在业内戏称为“零售业的活化石”,中国第一家对接资本市场的竟然是一个新兴品牌,不得不说为行业注入一股强劲的新风潮。

  “眼镜行业在消费者心中意味着又贵又土体验又差,是时候做出彻底的变革了。”音米创始人李明说。

  2010年12月,两位85后李明和王笙共同创办了inmix音米眼镜,李明出身于零售世家,王笙出身于眼镜世家,在他们身上能感受到继承与创新的交融。

  “因为在消费者自我意识觉醒的推动下,零售业正在面临一次巨大的升级浪潮。眼镜行业又过于老化,消费者抱怨极大,势必面临更猛烈的冲击。”

  人们对眼镜的诉求不仅仅只是功能性,“看脸的世界”“颜值经济”的背后是审美意识的觉醒,眼镜是脸上的一个非常关键的部分,极大地决定着一个人的气质。

  音米的核心竞争力

  模式创新,重新为眼镜“定价”:

  音米眼镜与Zara优衣库一样采用品牌直达消费者模式,彻底改变眼镜行业以往渠道冗长,加价过高的问题,另一方面用高效率的运营大大降低了各项成本,比如库存周转可以比传统眼镜商快2-3倍以上,这让音米眼镜的零售价格会比传统眼镜低了50%-70%。而当产品的价格合理后,消费者开始重新理解眼镜。

  提供多样化的时尚,重新定义眼镜的“作用”

  音米有很强的时尚化基因,除了具有调性审美强的品牌视觉传达能力之外,产品上每周都有数十个SKU的上新,比传统眼镜一年一次或一年两次的频率有极大的提升。并且供应链反应周期也由传统的4-6个月优化到了4-6周。音米的供应链是按照款多量少多批次的柔性化生产理念打造,按需生产,大幅缩短库存周期提升效率。

  持续改进的功能性,让消费者及时享受眼镜的创新成果

  音米在过去几年做了大量材料功能性创新改进,比如仅重7克能漂在水上的镜框,比如阻隔电脑手机辐射的蓝光镜片,比如防过敏防压痕鼻托,比如跟法国知名品牌依视路镜片达成战略合作等。而在人才引进方面,音米也吸纳了更多专业领域的人士进入团队,针对中国人脸型进行设计改良。未来音米将在材料研发层面做大量投入,让更多消费者及时感受到科技进步的成果。

  迟到的眼镜零售第一股

  眼镜是门好生意是广为人知的,但主要是基于其高毛利。但这个行业还有一特性:出寡头,因为消费者心智容量有限,不会在每个细分品类记往诸多品牌。这也就解释了眼镜虽然是个细分市场,但全球排名第一的眼镜商陆逊梯卡 Luxottica放在任何品类里都是巨头。这个市值350亿美金的大家伙甚至超越了运动领域的阿迪达斯,手表界的Swatch。在德勤发布的2016年全球1000大奢侈品公司中力压欧莱雅,爱马仕,Prada等一线大牌集团,高居第三位。

  传统眼镜在中国也是寡头局面,零售商宝岛眼镜是第二名博士眼镜的七倍,产品品牌暴龙也超过第二名数倍。但宝岛作为家族企业股权不清晰根本不具备上市条件,暴龙被海外巨头依视路集团高价收购,客观上导致了这些年来中国资本市场竟然没有一支眼镜行业股票。

  音米眼镜无疑是这个市场的后来者。但越是老化的行业,面对新浪潮冲击时的爆破力往往会越大,在新一波消费升级的风云际会下,被音米抢得行业第一股,虽是运气但也是个好兆头。

  与顶级风投的联姻

  “其实我们一开始与对资本的态度封闭的”,音米创始人李明说,“风投领域关注眼镜的非常多,几年中也不断地有人找过来,但都讲的是短期内快速做大上市圈钱,而我们的愿景是成为世界一流的新一代中国品牌,所以只能道不同不相为谋。直到后来碰到了IDG与君联,原来真正顶级的投资人都明白,只有长期来看做成一个伟大的事情,才会真正赚到很多钱,这样终于找到了平衡点。”

  2015年6月音米宣布完成一线美元基金IDG与君联的A轮融资,IDG投出了腾讯,百度,小米,君联也投出了神州租车,高德等优秀公司。

  2016年7月音米再次宣布完成B轮融资,由中信金石和亚商资本领投,IDG和君联资本跟投。据悉,中信金石是国内券商龙头中信证券旗下的直投基金,会在新三板及未来的转板提供支持,而亚商资本拥有丰富的线下零售及品牌资源,这轮挂牌前的增资引入资源方的导向非常明显。


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