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东吴证券:泸州老窖维持“买入”评级

http://stock.591hx.com 2018年04月12日 13:10:46 东吴证券

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  高端酒驱动收入重回百亿,18年迎来战略冲刺期

  事件:公司公布年报,17 年实现营收 103.9 亿,归母净利 25.6 亿,扣非后归母净利 25.4 亿,同比分别增 20.5%/30.7%/31.1%,符合市场预期。同时公司公布 17 年利润分配预案:拟每 10 股派现 12.5 元(含税),分红数额 18.3 亿(含税),分配比例 71.6%。

  投资要点

  17 年收入利润符合预期,高端酒国窖为收入增长引擎:17 年营收 103.9 亿,归母净利 25.6 亿,完成年初计划 103%和 101%;其中酒类收入 101.1 亿,同比+20.5%,符合预期。1)受益于高端酒国窖恢复性高增长,带动收入和利润增长。17 年高端酒国窖收入 46.5 亿,同比+59%,延续了恢复性高增长。公司17 年通过多次停货挺价举措,多次提升出厂价;在实现渠道顺价后,减少渠道利润补贴,实现量价齐升。2)中端特曲和窖龄酒 17 年实现收入 28.7 亿,同比+3%,主要为特曲全国化招商和 17 年提价带动。特曲系列通过多次停货提价,重新站上 200 元中端酒价位;窖龄酒主打窖龄 60 年,依靠市场梳理逐步清理社会库存。3)低端酒头曲、二曲 17 年收入 25.9 亿,同比下滑-3.5%,主要为消化低端基酒产能,产品定位 80-150 元,聚焦县及乡镇农村市场,通过去库存、稳价格,逐步恢复市场。养生酒 17 年并入股份公司后,公司对营销体系和人员也进行了相应市场化调整,预计未来进入到正常增长阶段。

  期末预收款大幅增加带动现金流改善,国窖带动毛利达到历史新高。1)公司期末预收款 19.6 亿,应收票据 24.9 亿,环比分别增 5.2 亿/2.4 亿。我们认为,国窖 4Q17 梳理库存增厚渠道利润,加上经销商提前备货打款积极性高,带动了预收款项的大幅增加。2)公司 17 年销售商品、提供劳务收到现金 124.2亿,同比+53.5%,其中 4Q17 为 36.6 亿,同比大幅增长 138.4%,为四季度预收款项大幅增加所致。3)产品结构进一步改善,带动毛利达到历史新高。高端酒 17 年收入、毛利占比为 45%/ 56%,毛利率90%,同比分别+9.6/6.5/2.2pct,带动公司整体毛利率71.9%,同比+9.5pct,达到历史新高。

  营销改革费用投放增加,消费税影响逐渐消除。1)预付 18 年广告费影响下半年费用投放:17 年销售费用 24.1 亿,同比+54.9%,销售费用率 23.2%,同比+4.7pct,超过公司销售费用规划 19.3 亿,主要为加大营销改革和费用投放。公司预付款项期末较期初余额+1.1 亿,主要系预付 2018 年广告款影响所致。2)消费税调整逐步到位,未来影响利润增速因素逐步消除:公司 17 营业税金及附加 13.4 亿(同比+56%),占收入 12.8% (同比+2.6pct),其中消费税 10.5亿(同比+57%),占收入 10.3%。我们预计消费税调整已达合理水平,未来对利润影响有限。

  17 年国窖带动重回百亿阵营,未来目标“重回前三”进入战略冲刺期。1)17 年国窖量价齐升,公司顺利完成百亿目标,18 年公司定义为“冲刺年”,有望依靠国窖和特曲品牌延续收入和利润的高增长。2)草根调研,春节期间国窖开门红,节后渠道库存水平低,一批价逐步提升至 790-810 元,初步实现顺价改善渠道利润。同时公司通过扁平化经销商和国窖荟加强终端掌控和品牌建设,有望通过精细化管理提高费用使用效率。2)特曲 60 版在春糖期间全国化招商,通过团购渠道定位 400 元次高端价位,有望推动中高端产品发力。3)定增技改项目目前已经开始实施,未来有望优化产品质量释放高端基酒产能。

  盈利预测与投资评级:公司 18 年收入经营目标为 25%增长,基于公司高端酒实际增长情况和一季报预增公告,预计 18-20 年 EPS 为 2.35/3.05/3.82 元,对应增速为 35%/30%/25%,对应 PE x 26/20/16,维持“买入”评级。

  风险提示:高端酒需求不足价格回落超过预期;中低端酒品牌调整收入不达预期;新市场开发收入不达预期;食品安全问题。


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