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战马x《中国新说唱》:快消品牌借力综艺究竟怎么玩?

http://stock.591hx.com 2019年08月13日 20:44:33 中华网

  随着2019年下半年的到来,快速消费品市场群雄争霸的竞争场面也越发激烈,在营销方式花样出新的今天如何洞察到消费者真实诉求,抓住核心问题讲好品牌故事,引发受众共鸣和认可,最终实现销售转化……这一切都对快消品牌的营销升级提出了全新的考验。

  8月10日,《中国新说唱2》的赞助商——快消品牌战马于郑州发起了一场线下的敢玩LIVEHOUSE,结合线上综艺冠名与IP深度捆绑,用线上联动线下的整合营销玩法,为快消品打破营销固化思路提供了一个很有价值的参考案例。

  战马赞助中国新说唱:线上线下联动,玩转综艺营销

  作为一个年轻的能量型维生素饮料,战马通过赞助《中国新说唱2》让自身的年轻化、娱乐化印记进一步加深,敢玩能量的态度也随着节目的热播逐渐深入人心。

  在节目中,战马除了广告物料露出和选手饮用的软性植入,还邀请选手为品牌创作了一首极具中国风的说唱作品,并在象棋对弈厮杀中注入敢玩态度,在说唱文化中表达了品牌年轻主张,视频一经播放便引起年轻群体的热议。节目之外,战马邀请了一众敢玩态度的垂直嘻哈音乐人通过多渠道、多形式传播为品牌造势,极大程度实现了线上营销的全方位声量扩散。

  在线上传播之外,战马品牌紧跟综艺传播热点,在8月10日(中国新说唱三分之一决赛的第二天)于郑州展开了战马敢玩LIVEHOUSE线下活动,将线上热度第一时间延续到线下,实现了线上线下传播的无缝衔接。在LIVEHOUSE现场,rapper的实力演出让更多普通观众近距离感受到说唱文化的魅力,花样频出的互动玩法也拉近了观众与品牌的距离,在线下炸裂的现场气氛中战马敢玩的年轻态度得到了强烈彰显,更得到了现场粉丝的认同!

  成功背后的逻辑:聚焦目标人群,让营销有效抵达

  在营销广告铺天盖地的今天,品牌信息很容易从中淹没,企图由“量变”引发“质变”的效果,不仅会巨大的资金浪费,效果也未必达到预期。

  而在战马的这次娱乐营销中,品牌方将铺量的全方位广告营销改为目标人群的精准聚焦,通过洞察到《中国新说唱》的观众群体多为年轻、潮流、有态度的年轻人,而战马品牌的受众人群也多为敢玩、敢闯、不服输的态度青年,人群的精准匹配让战马锁定了营销策略:集中传播火力,这个在说唱、娱乐爱好者的年轻群体中进行品牌声量集中曝光,将敢玩能量的态度通过线上联动线下的多维度传播传递给更多粉丝,在整合营销传播过程中表达品牌主张。

  此次赞助《中国新说唱2》,战马一面充分借力综艺IP热度,进行品牌曝光的声量传播;另一面继续弘扬敢玩文化,将品牌态度巧妙的融入娱乐营销的传播之中。回顾战马此前的营销动作,从电音、电竞、体育……不难发现,战马在营销过程中,深抓品牌敢玩、能量的标签,在敢玩的各个年轻领域进行了逐一探索,将敢玩态度根植于娱乐活动本身,拉近了品牌与这些有态度的热血青年的距离,在年轻群体中实现了品牌形象立体化的呈现,也为品牌在同类型产品中找到了营销突破口,通过独有的敢玩文化,将战马能量尽情释放,实现了一次又一次的成功营销。


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